W 2007 roku wrzesień okazał się kolejnym miesiącem, w którym wartość sprzedaży z hurtowni do aptek wzrastała szybciej niż wartość sprzedaży detalicznej. Dynamika wzrostu rynku hurtowego była bardzo wysoka - w porównaniu do września ubiegłego roku wynosiła 15 proc. W tym samym okresie wartość sprzedaży detalicznej wzrosła tylko o 6 proc. Ten wzrost sprzedaży w aptekach był poniżej oczekiwań. W rezultacie po 9 miesiącach 2007 roku skumulowany indeks wzrostu sprzedaży detalicznej wyniósł 105, podczas gdy indeks sprzedaży z hurtowni do aptek 109. A zatem wszystko wskazuje na to, że apteki, planując jesienny wzrost sprzedaży, znacząco zwiększyły poziom zapasów magazynowych, tymczasem oczekiwany wzrost zakupów przez pacjentów był mniejszy niż się tego spodziewano. Dotyczyło to zwłaszcza leków refundowanych, w mniejszym stopniu leków OTC. Równocześnie hurtownie spodziewając się tzw. jesiennego szczytu zwiększyły również wielkość zamówień u producentów.
Podsumowując - znaczący wzrost zakupów u producentów zderzył się z umiarkowanym wzrostem sprzedaży detalicznej. Wzrost kosztów zakupu był szybszy niż wzrost przychodów ze sprzedaży. Tym samym wartość całkowitej potencjalnej marży realizowanej przez cały system dystrybucyjny okazała się znacznie mniejsza niż w roku ubiegłym.
BIP we wrześniu wyniósł zaledwie 51,8, co zmniejszyło wartość tego indeksu skumulowanego od początku 2007 roku do 92,7. Poprawa tego indeksu zależy od dalszego wzrostu rynku detalicznego w październiku i w kolejnych miesiącach.

*BIP - Branżowy Indeks Potencjału Marży. Określa on dynamikę zmian łącznej marży realizowanej przez wszystkie apteki i hurtownie w Polsce, przy założeniu, że hurtownie i apteki realizują pełną dostępną marżę, a zatem sprzedają leki w cenach urzędowych. Tym samym BIP nie uwzględnia rabatów udzielanych w całym łańcuchu dystrybucyjnym. Najważniejszymi elementami wpływającymi na wielkość BIP są: wartość sprzedaży hurtowni i aptek oraz profil sprzedawanego asortymentu.