O ile dynamika wzrostu wartości sprzedaży detalicznej w styczniu i lutym 2007 r. w porównaniu do stycznia i lutego 2006 r. sięgała kilkunastu procent, o tyle w marcu wartość rynku detalicznego była taka sama jak przed rokiem. Tymczasem obniżona sprzedaż w aptekach oddziałuje na zmniejszenie zakupów z hurtowni zawsze z pewnym opóźnieniem. Dlatego też marzec br. okazał się kolejnym miesiącem dużej dynamiki wzrostu sprzedaży leków z hurtowni do aptek. Jej wartość była o 7,4 proc. większa od sprzedaży ubiegłorocznej w tym samy miesiącu. Co więcej, utrzymywało się nadal duże tempo wzrostu rynku w kategorii ilościowej. Łącznie po pierwszym kwartale 2007 roku wzrost wartości rynku wyniósł 9 proc. (a w kategorii ilościowej 7,2 proc.).
Rynek sprzedaży do aptek w marcu wzrastał równie dynamicznie zarówno w segmencie leków na receptę (7 proc.), jak i leków bez recepty (wzrost 8 proc.).
Duża dynamika wzrostowa sprzedaży z hurtowni do aptek jest w pewnym stopniu echem sezonowego wzrostu zachorowań na choroby układu oddechowego. Sprzedaż do aptek leków z klasy terapeutycznej "R" (a więc leków stosowanych w leczeniu tych chorób) wzrosła w marcu, w stosunku do roku ubiegłego, aż o 15 proc. Warto podkreślić, że jest to znacząca, trzecia z kolei pod względem wartości, klasa terapeutyczna, stanowiąca łącznie 15 proc. całego rynku leków.
Duży wzrost wartości sprzedaży z hurtowni nastąpił praktycznie we wszystkich największych klasach terapeutycznych. W przypadku największej klasy - leków stosowanych w leczeniu chorób układu krążenia - wzrost ten wyniósł prawie 7 proc., a w przypadku leków stosowanych w leczeniu chorób metabolicznych (grupa A) - wzrost wyniósł 7,6 proc.
BIP jest indeksem określającym wzrost potencjału marży dla całej branży dystrybucyjnej. Jego wyliczenie odbywa się przez dodanie łącznej marży hurtowej i aptecznej, wyliczonych na takich zasadach, jakby sprzedaż leków odbywała się w cenach urzędowych - bez żadnych obniżek cen.
W marcu 2007 roku indeks BIP był znacznie mniejszy niż w styczniu i lutym, i wyniósł 74,2 (100 = marzec 2006 r.). Tym samym po pierwszym kwartale wartość BIP skumulowanego osiągnęła poziom 99,1.
Utrzymujące się duże koszty związane z zakupami aptek w hurtowniach zetknęły się ze słabnącą sprzedażą z aptek do pacjentów. W ten sposób znacznie zmniejszyła się marża realizowana przez apteki w marcu. Dobra sprzedaż z hurtowni do aptek i tym samym dobra dynamika wzrostu marży hurtowej nie mogła skompensować tego spadku. W tej sytuacji bardzo ważne jest, jak zachowa się rynek w najbliższych miesiącach. W kwietniu 2006 roku sprzedaż aptek była mniejsza od marcowej aż o 16 proc. Przy tak niskiej podstawie można liczyć na dodatnią dynamikę wzrostu licząc rok do roku. Jeśli dynamika sprzedaży z aptek wzrośnie i utrzyma się trend wzrostowy w hurtowniach, to można będzie oczekiwać przywrócenia wzrostu indeksu marżowego.